Le modèle DISC que j’utilise dans le cadre de mes missions est un outil très « opérationnel » qui permet d’observer les comportements humains. Il met en valeur quatre besoins différents : la Dominance (D), l’Influence (I), la Stabilité (S) et la Conformité (C), à savoir respectivement le rouge, le jaune, le vert et le bleu.

Comme pour chaque couleur, il est important de noter qu’il n’y a pas de bons ou de mauvais profils. Nous sommes tous le résultat d’un mélange de ces quatre « besoins », avec des préférences plus ou moins marquées. Donc nous ne sommes jamais soit rouge soit jaune c’est erroné de dire cela, il faut nuancer et plutôt dire « profil à dominante jaune » et de surcroit voir si c’est « au naturel » ou si c’est « en adapté ».

Chaque profil a ses forces et ses faiblesses, ses côtés lumineux et ses zones d’ombre.

Le profil jaune est associé à l’Influence. Ses caractéristiques principales sont : la communication, l’enthousiasme, et la capacité à inspirer les autres. Le jaune est orienté vers les relations et l’interaction sociale.

Son côté obscur peut, toutefois, être tout aussi présent. Le jaune peut être trop optimiste, dispersé, voire superficiel et manipulateur dans sa quête d’influence. Il n’écoute pas toujours correctement, il manque parfois de tact, de rigueur et d’attention aux détails. Son besoin d’approbation le pousse parfois à éviter les conflits ou à faire des promesses qu’il ne tiendra pas toujours. Comme pour les autres couleurs, ces caractéristiques se manifestent à des degrés divers selon les individus.

Typiquement, le profil jaune peut être un excellent moteur pour stimuler une équipe et insuffler une énergie positive dans les projets. Il sait comment rassembler les personnes et créer un environnement de travail agréable.

Cependant, pour bien comprendre un profil jaune, il est essentiel de se poser plusieurs questions clés :

– Est-il jaune dans son état naturel ou dans son état adapté (sous contrainte) ? Comment évolue son comportement entre ces deux états et quelles sont les autres couleurs (besoins) qui se manifestent en compensation ?

– Quelles sont les autres couleurs qui peuvent tempérer cette propension à l’influence et ses cotés négatifs ?

– Ses forces motrices accentuent-elles son profil ou bien permettent-elles de le pondérer ?

– Dispose-t-il des outils et des ressources pour puiser dans d’autres facettes qui lui permettraient de s’adapter à différentes situations ?

En nous posant ces questions, nous pourrons mieux comprendre le profil et apporter des réponses qui permettront d’améliorer les interactions et la communication. C’est tout l’enjeu du débriefing que je fais avec les candidats.

Voici quelques conseils pratiques pour identifier un profil jaune et savoir comment bien communiquer avec lui.

• Faites preuve d’enthousiasme : Le jaune apprécie les échanges dynamiques et positifs. Il est donc important de lui renvoyer son énergie.
• Soyez ouvert et engageant : Laissez-lui de l’espace pour s’exprimer, car il aime partager ses idées. Il se sentira valorisé si vous prenez le temps d’écouter activement.
• Valorisez les relations : Pour collaborer efficacement avec un jaune, montrez de l’intérêt pour les relations humaines et pour l’aspect social des projets.
• Évitez de trop insister sur les détails : Le jaune préfère voir la vue d’ensemble. Laissez-lui la liberté de s’exprimer sans le noyer dans des détails techniques.
• Encouragez-le à rester focus : Si vous voulez qu’un jaune soit productif, proposez-lui des objectifs clairs tout en restant flexible, car il peut vite s’éparpiller.

Comme chaque couleur du modèle DISC, il est important de s’adapter au profil jaune pour mieux communiquer et travailler efficacement. En comprenant ses motivations et ses besoins, nous pouvons créer des environnements de travail plus harmonieux et collaboratifs.

Plus globalement, je souhaite souligner que la richesse des résultats d’un DISC sera révélée par la pertinence de la personne qui va débriefer le questionnaire et de l’échange qu’elle va avoir grâce à ce support. Objectif aller au-delà du rapport papier généré par la « machine » et l’optimiser.

Je reste à votre disposition pour vous accompagner dans la découverte de ce modèle, qui permet de mieux se connaître, mieux comprendre les autres, et ainsi améliorer les relations professionnelles.

Le modèle DISC que j’utilise dans le cadre de mes missions est un outil très puissant qui permet d’observer les comportements humains. Il met en valeur quatre besoins différents : la Dominance (D), l’Influence (I), la Stabilité (S) et la Conformité (C) à savoir respectivement le rouge, le jaune, le vert et le bleu.

Il faut tout de suite préciser qu’il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises couleurs et donc de bons profils ou de moins bons et ceci d’autant plus que nous sommes le fruit des quatre « besoins » mais avec une ou des « préférences ».

Chaque profil a ses côtés positifs et ses côtés négatifs et nous pouvons dire aussi lumineux et obscurs…

Le profil rouge est associé à la Dominance, ses caractéristiques sont en synthèse : l’esprit de compétition, la franchise et l’énergie, il est clairement axé sur les résultats.

Son côté obscur est aussi très marqué car il va prendre des initiatives en prenant des risques. Il est impatient voire agressif, il peut manquer d’écoute, il est exigeant, directif voire autoritaire, il est arrogant et s’énerve facilement. Tout ceci a des degrés divers selon les individus.

Typiquement le rouge peut, entre autres, faire bouger les lignes d’une équipe et mettre en mouvement des personnes plus timorées.

 

Alors, bien évidemment il faut étudier le profil dans le détail car

- Est-il rouge à l’état naturel ou à l'état adapté ( sous contrainte ) ? quelle est l’évolution observée sur le modèle entre les deux états et quels autres besoins (couleurs) évoluent par compensation ?

- Quels sont les autres besoins qui tempèrent cette propension à dominer ?

- Ses forces motrices (autre aspect de mon approche) pondèrent-elles son profil ou au contraire les accentuent-elles ?

- A-t-il les ressources et les clés pour aller chercher lui-même les atouts d’un autre besoin qui va lui permettre de se policer, de s’adapter ?

Nous avons de multiples questions à nous poser et les réponses permettront d’avoir des clés pour avancer, pour s'améliorer, c’est l’objet du débriefing que je fais avec les candidats.

 

Voici quelques conseils pratiques sur la façon de détecter un rouge et quelle posture adoptée pour bien communiquer avec lui.

1. Soyez direct comme lui : pour communiquer avec un rouge, il faut être concis et aller droit au but mais attention de ne pas aller à la confrontation,
2. Respecter son besoin de contrôle : il faut collaborer avec lui pour être efficace et ne pas couper l’échange,
3. Valoriser ses contributions : il faut bien reconnaitre ses idées et ses apports,
4. Soyez ouvert aux débats d’idées: le rouge veut avoir raison mais il aime débattre, donc il faut en profiter même s’il peut manquer de tact et de diplomatie,
5. Proposez lui des solutions et des défis : il aime ça, donc c’est incontournable.

Vous l’avez compris pour le rouge comme pour les autres couleurs, il faut s’adapter pour pouvoir bien communiquer et travailler efficacement.

Je suis à votre disposition pour vous faire découvrir ce modèle qui permet de mieux se connaitre, mieux connaitre les autres et améliorer les interactions et la communication.